极目新闻通讯员 张小瑞
日前，懂车帝巨懂车发布《中国汽车经销商2024年度经营调研》结果。
数据显示，当前汽车市场环境下，经销商普遍面临经营挑战，更高效的成交模式成为重点探索方向。在与平台合作中，懂车帝CPS模式因其“只为成交负责”的差异价值获得广泛认可，60%的受访经销商表示，使用CPS模式后销售转化率显著提升，有着明显的行业优势。
据介绍，此次调研覆盖北京、上海、广东、湖北、河南、四川等全国300多家汽车经销商。多数经销商表示，在新旧能源转换、行业竞争加剧的大背景下，存在一定的经营挑战。
调研结果显示，市场因素已成为经销商在汽车销售业务中面临的最大困难。选择市场因素的被访经销商占比超过八成，达到82.1%；其中排名前三的因素分别为“市场竞争”“价格战冲击”和“大环境影响”，占比分别为29.7%、26.5%和25.9%；此外，还有16.1%的受访者选择了经营管理相关因素，集中在“线上服务链路不完整”“库存管理困难”等方面。
运营成本是品牌和经销商经营中影响最大的方面，特别是在今年价格战白热化、新车利润下降的背景下，能否有效降低运营成本，成为摆在商家面前的一大挑战。对于“最难以承受的运营成本方面”，排名最高的三项为营销投入、店铺租金和人力成本，占比分别达到30.9%、23.1%和19.2%。
对于经销商而言，如何实现稳定持续的经营增长，成为重要课题，以成交为导向、按成交付费的CPS模式成为主流选择。
懂车帝自2022年率先推出CPS模式，并于2023年在全国推广。这一模式以成交效果为衡量标准，彻底革新了传统按时间付费的CPT模式。在调研中65.9%的受访者认为懂车帝提供的线索质量明显更高，60%的受访经销商表示，使用CPS模式后销售转化率显著提升。此外，经销商对CPS模式的核心价值认可度较高，认为该模式在提升销售转化率、精准获取客户和降低营销成本方面表现突出。
从实践效果来看，CPS模式直接帮助经销商将营销投入与实际成交挂钩，解决了传统模式下线索无效、转化率低的问题。例如，懂车帝的合作经销商中，有57%的商家在2024年实现了成交量同比正增长，反映了该模式的实际效果和市场适配性。 调研结果还显示，懂车帝的CPS模式在行业内获得了良好的口碑。92.9%的受访经销商愿意向同行推荐懂车帝“卖车通”服务，94.8%的经销商表示愿意继续与懂车帝合作。这一数据表明，CPS模式已经成为众多经销商应对市场挑战、优化经营策略的重要工具。
懂车帝在2025年合作策略中进一步明确了以“成交与经营”为核心的升级方向。未来将通过扩展交易场景、优化产品服务、调整分配规则和提升交易链路效率，继续强化CPS模式的实际价值。具体举措包括新增更多流量入口，提供智能化交易工具，以及通过平台补贴减轻经销商经营负担。
从长远看，CPS模式不仅为经销商提供了一种高效的经营工具，也在推动整个汽车流通行业的数字化转型。懂车帝商业产品总经理牟寅飞表示，通过以成交为核心的商业模式，希望帮助经销商最大化成交规模，最终实现“为成交负责”。
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